Operando Como una Empresa

hacer trading, operando como una empresaComo inversores sabemos que operar en bolsa es cada vez más sencillo, incluso económico. La creciente cantidad de ofertas en cuanto a plataformas, comisiones e incluso formación gratuita, no hace sino llamar la atención de nuevos inversores potenciales, nuevos clientes, dinero. Los que llevamos tiempo en esto sabemos sin embargo que se requieren años para ganar dinero de manera sostenible, que tan sólo un porcentaje inferior al 10% de inversores lo consigue.
Es un poco vergonzoso como algunos Brokers intentan captar a sus clientes con campañas tan agresivas, como “Gané 1.500 euros en 20 minutos”.
El mensaje no es malo en si. Hay muchos Traders capaces de hacer esas cantidades de dinero, en marcos de tiempo pequeños. La trampa está en que el anuncio presenta a un médico o un estudiante, que se supone no tienen conocimientos previos de los mercados financieros.
Esto simplemente, es publicidad engañosa, y nada tiene que ver con el Trading de verdad, en el que debemos plantearnos estar operando como una empresa.

Operar en bolsa

¿Qué está pasando en los mercados?

Alguien dijo una vez que si te sientas en una mesa de póker y no sabes quién es “el primo”, es porque el primo eres tú. Volviendo a los principios fundamentales del funcionamiento de cualquier relación económica, entendemos fácilmente que en de todo intercambio se pretende algún tipo de beneficio. Si un Bróker que no nos cobra comisiones por hacer operaciones, está además dispuesto a ofrecernos cursos de formación gratuitos, debemos preguntarnos de dónde sacará el beneficio de aquello que en apariencia nos está regalando. ¿Acaso existe alguna empresa cuyo negocio se fundamente en regalar servicios?

operando como una empresa. El primo del poker
La invasión de ofertas para abrir cuentas sin comisiones no responde sino a estrategias de captación cuya rentabilidad para el Bróker proviene de ofrecernos la contrapartida que deseemos. Si en la ruleta europea de un casino la ganancia esperada de éste gira en los entornos del 3% y sabemos que en bolsa más del 90% de los pequeños inversores pierde dinero con sus operaciones, ¿acaso no merece la pena ofrecer la contrapartida a cualquier pequeño inversor? ¿Acaso no merece la pena hacer de creador de mercado? Eurex no es una excepción: todos los mercados financieros del mundo operan con creadores de mercado: opciones, futuros, CFDs, acciones, Forex…
Los llamados Brokers Market Maker (Creadores de mercado), son empresas que cada vez crecen más y más, debido a que el negocio de los mercados financieros, basados en derivados no para de crecer.
Todas estas empresas, son fruto de Intenet, las conexiones rápidas y la ausencia casi total de gastos. Ocurre exactamente igual en otros sectores similares, como es el del Juego Online. Si observamos los gráficos de las empresas de este tipo, que cotizan en bolsa, nos quedaremos realmente sorprendidos.

¿Qué debo hacer para ganar dinero en bolsa?

Los mercados no se crearon ayer, las estrategias que funcionan tampoco. El problema principal de los pequeños inversores es su deseo de ganar la mayor cantidad de dinero posible cuanto antes, dejando a un lago el único planteamiento sostenible a largo plazo: invertir como si de las operaciones de una empresa se tratara, dejando atrás cualquier tipo de emoción asociada a ganancias fáciles o rápidas, a pérdidas no previstas. 
Si ganar dinero en bolsa fuera sencillo, todo el mundo lo haría. Lo común sin embargo es dejarnos llevar por la emoción de las ganancias, por el deseo de los beneficios, por el terror de las pérdidas. Ningún contable tiene miedo de los presupuestos que elabora ni se deja llevar por los beneficios que reporta, sencillamente sabe cuál es su trabajo y lo hace. Todo inversor particular debería plantear sus operaciones en base a un sistema que conozca, y ejecutarlas como si existiera un jefe que le fuera a pedir explicaciones, no acerca de los beneficios o pérdidas acumuladas, sino acerca de si las posiciones que abrió y cerró se correspondían con su sistema.operando como una empresa, trading-contable
Lo cierto es que no seguir un sistema definido al dejarse llevar por emociones, junto con no disponer de un sistema y no disponer de una planificación de riesgos adecuada dentro del sistema, son características comunes de esa mayoría superior al 90% de inversores que pierde dinero en bolsa. ¿Qué sentido tiene que sabiendo este dato los nuevos inversores continúen cometiendo año tras año los mismos errores? No hay lógica racional en ello, y sin embargo es lo que reflejan los datos.
En mi anterior artículo, en el que defendía que las emociones se pueden mantener bajo control, intentando controlar toda la operativa, todo lo que puede salir mal y bien, enlazan con este otro.
Elder, en varios de sus libros, muestra una idea para conseguir ser eficientes: Operando como una empresa. Es una buena idea, plantearnos la operativa como si estuvieras trabajando para un jefe, al que dar explicaciones y rendir cuentas a final del día.
Si te cuesta trabajo operar de esta manera, tu jefe puede ser tu pareja, siempre que ella acceda a realizarte el control. Dile como operas, tus reglas, los motivos que te pueden llevar a entrar o salir de una operación, y luego repasa con ella todas tus operaciones cerradas.
Esta es una buena forma de mantenerte centrado. Cuando le cuentas a alguien que es lo que vas a hacer y porque, te estás obligando a seguir el plan, para evitar tener que dar explicaciones que no tendrían ningún sentido.

23 comentarios en «Operando Como una Empresa»

  1. Hola MIguel,

    Muy interesante artículo! El control operativo y de la emociones es sin duda importante. Todos sabemos que en la vida jamás hay que tomar una decisión importante cuando le dominan a uno las emociones, en la bolsa es si cabe más difícil y a veces los sentimientos se contagian y uno se calienta perdiendo la perspectiva.

    Recuerdo que hace tiempo leí una entrevista de Jason Zweig y decía que el éxito de Munger y Buffett no sólo se debía a su control y honestidad intelectual, en parte era también debido a un pequeño componente “sociopático” en su personalidad, eran “inversamente emocionales”, se alegraban de veras cuando la bolsa bajaba porque eso les permitía comprar buenos negocios a buen precio, aumentando el margen de seguridad. Cuando no se daban buenas circunstancias sabían esperar.

    Salu2 Cordiales

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    • Hola Josep
      Que curioso lo de “inversamente emocional”, pero es como tiene que actuar un inversor prudente, siempre que compre un buen negocio. Siento decir que yo no soy tan inversamente emocional, en el mejor de los casos simplemente no le doy importancia, pero no llego a alegrarme…
      Un abrazo.

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  2. Hola Miguel, la noche de San Juan, estábamos tomando unas cervecitas en el barrio del mismo nombre ya que eran fiestas y iban a quemar una pequeña falla.
    y mi amigo que no tiene ni idea de bolsa, ni que sabe que yo tengo un pequeño monedero de acciones, empezó a comentarme que había visto un vídeo de esos que circulan por facebook, de un joven que era millonario y salía al lado de su flamante ferrari.
    El joven adinerado, había hecho su fortuna en un abrir y cerrar de ojos con las operaciones binarias (que yo no tengo ni idea de que son…). Empezó invirtiendo 500 euros o incluso menos, que lo dobló al poco, volvió a reinvertir doblando otra vez y así varias veces hasta que consiguió su fortuna…¿fácil, no?. Eso es lo que pensaba mi amigo…Yo le dije que tan fácil no sería que si no todo el mundo lo haría y bla,bla,bla…pero mi colega decía que en el vídeo se explicaba muy bien lo sencillo que era aumentar tus ganancias…

    y me dijo que porque no era libre de usar su dinero, ya que su mujer no le dejaría…que si no lo hacía…

    Yo le dije, fijándome en el cubata que se estaba trincando, que la gente lo que hace es invertir en empresas de toda la vida como la Cocacola de su vaso, tricar los dividendos y no vender nunca o vender cuando se revaloricen un tanto %…Su respuesta es que para eso se tarda mucho y que es muy lento y poco dinero, eso de los dividendos…que mejor lo del chaval del ferrari…las binarias…

    También me dijo que él se lo plantearía como ir al casino, como una apuesta, si te sale bien…de puta madre, y si te sale mal…pues como en el casino, has perdido y ya está…pero como no es libre…no lo hace.

    Yo le dije que paso de eso, que no lo conozco, y tampoco se me ocurrió decirle que yo soy un perseguidor de dividendos…me tacharía de colgao.

    ¡qué daño hace el cine!…el Lobo de Wall street y todas esas pelis de loterías y casinos.

    saludos

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    • Hola PP
      Se de quien me hablas. Es un chaval del Reino Unido, que parece tiene muchos seguidores.
      No digo que no se pueda ganar dinero con las binarias o los Cfds, se puede, pero no es tan fácil como te lo pintan en el vídeo. Tu le diste la explicación más lógica, si fuera así todos tendríamos un ferrari amarillo en la puerta ¿No? Pues eso.
      No le cuentes a tu amigo la forma sencilla, pero efectiva, de hacerse rico, así tocamos a más, je, je.
      Un abrazo.

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  3. Hola Miguel,, muy buen reporte como todos!!

    Como tu bien dices, ojo los años que tienen que pasar para cambiar el chip, más las cornadas que te tienen que meter los bancos para al final ser un inversor eficiente, pasa mucho tiempo, llenar la piscina para al final saber que ya te puedes tirar de cabeza!!..
    Al final lo que mas cuesta, o por lo menos fue en mi caso, ha sido empezar a ver las cosas desde otra perspectiva, ordenar la forma de actuar, conseguir un plan y aplicarme unas reglas que ya cumplo al pie de la letra!!
    Mi teoría de las cuatro PPPP.
    1º Pasta, (trabajando más ahorrando),.
    2º Preparación (currandetelo ),.
    3º Personalidad ( currandoselo más cumplir con las dos primeras pp)
    4º Paciencia ( amigo esta es la más difícil!!, ,.. pero con la experiencia es la P que mas hay que utilizar o por lo menos es la que mas utilizo, asi todo sale de maravillas,. En el momento que he incumplido esto, no me ha salido nada bien, hasta por alterar su orden!! de las cuatro PPPP,.
    Gracias por todo, es una maravilla leerte,.. me alegras las mañanas recordado lo ya sabido,. y el que no lo sepa, que se aplique el cuento para salir ileso de esta jungla humana,..
    Saludos Jose Manuel Toledo (España)

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    • Hola Jose Manuel
      Lo has definido perfectamente. Se necesita un periodo de adaptación muy largo, para cambiar el “chip” que tenemos de serie. En el momento que conseguimos adaptarnos a una nueva realidad, es cuando empiezas a ganar dinero.
      No digo que los Brokers sean malos, pero no les conviene contar toda la verdad.
      Un abrazo.

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  4. Muy buenas Miguel.

    Como siempre gran artículo. Para mi con este párrafo lo has dicho todo:

    “Lo cierto es que no seguir un sistema definido al dejarse llevar por emociones, junto con no disponer de un sistema y no disponer de una planificación de riesgos adecuada dentro del sistema, son características comunes de esa mayoría superior al 90% de inversores que pierde dinero en bolsa.”

    Entre mis aficiones, (por llamarlo de alguna manera), está la publicidad. Me parece una forma muy interesante de analizar la realidad y las tendencias.

    El caso de estas empresas de trading es algo de libro. ¿donde se anuncian? ¿en medios especializados? Bueno, también allí. Pero ¿donde va el grueso de su inversión? En camisetas de equipos de futbol!! y en el marca!!

    Ese es el público que buscan, el que define perfectamente pobre pecador. Gente mayoritariamente joven, sin experiencia en los mercados, que atraídos por rentabilidades absurdas se gastan un dinerillo, lo pierden y a por el siguiente pardillo. Incluso a por el mismo pardillo con otra distinta. Estrategias binarias, forex, CFDs muy apalancados,…. cualquier producto vale para desplumarles.

    Y al ser market makers, pues mejor todavía. no tienen ni que lanzar órdenes reales al mercado. Lo pierden operando contra el broker y comisiones que se ahorran.

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    • Hola Dalamar.
      Ayer estuve leyendo un artículo sobre traders particulares y como llegaron al Trading. Muchos lo hicieron atraídos por charlas, webinars y publicidad más o menos engañosa. A ninguno le contaron que tardaría, como unos dos años en ser rentable.
      La rentabilidad no viene por el sistema de Trading, viene porque necesitas un tiempo determinado en conseguir eliminar creencias que no sirven en el Trading, y que están muy ligadas a la forma de pensar cotidiana, como no admitir las pérdidas como parte del juego.
      Un abrazo.

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  5. Desde el punto de vista de educación financiera, me parece una entrada acertadísima y muy bien explicada. Creo que has señalado de una manera muy sencilla y coherente cómo se debe enfocar la inversión por parte de un particular.

    Lectura muy recomendable, comparto en redes.

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    • Hola Syrio
      Muchas gracias por tus comentarios. Creo que este artículo puede ayudar a otros inversores, para que comprendan como acercarse a la inversión y saber que no todo es tan sencillo como lo pintan, pero que se puede conseguir.
      Un abrazo.

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  6. Enhorabuena Miguel, me ha encantado tu visión profesional del asunto. Realmente son muchas las personas de mi entorno que contínuamente creen “inventar la pólvora”. En algunos casos han encontrado el sistema de apuestas deportivas, en otros han encontrado una franquicia que se llena todos los días, y últimamente no paro de encontrar gente que “saben” que Santander o Caixa o EADS van a subir tremendamente en bolsa, y ganar mucho dinero en poco tiempo. Además de que sin saber ni de qué va esto, meten su dinero a tontas y a locas porque han oido o leido a tal o cual broker que es muy bueno.
    Yo siempre digo que no debes hacer lo que nadie te diga, y sí crear tu criterio sin parar de analizar y estudiar.
    Las decisiones por uno mismo siempre son las mejores, ganes o pierdas. Si encima de perder es porque otro te lo ha dicho se te queda doble cara de tonto.

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    • Hola David
      Coincido bastante contigo en lo de “tus propios errores”. Si examinas el blog no suelo meter muchos análisis de empresas, sobre todo por técnico, porque me gusta más que la gente tome sus propias decisiones.
      Seguir los consejos de los demás está bien, pero no hacer exactamente lo que hacen. Aprender a invertir en bolsa es genial, saber como funciona todo, las formas que tenemos de utilizar gráficos o balances, etc, pero esa es la caña para pescar, si te dicen que es lo que tienes que comprar te están dando el pez, y en ocasiones sabemos que tienen muchas espinas, que alguna nos hemos tragado todos.
      Un fuerte abrazo.

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  7. Si me deja aplastado este post ?, el 90% pierde dinero en bolsa, entre ellos los que forman una cartera para jubilarse, da igual que los valores estén laterales y de vez en cuando suelten dividendos, perderé dinero.

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    • Hola Jesulínico
      Se refiere a los traders, no a los inversores de largo plazo. Las estadísticas las puedes encontrar de todos los colores. Había una que trataba los tiempos que se tenían las acciones, y normalmente los que más pierden, son los que menos tiempo conservan las acciones, estamos hablando de Trading puro y duro.
      Creo que la inversión, a largo plazo y con paciencia es rentable.
      Un abrazo.

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  8. Hola Miguel, te felicito una vez mas por el trabajo que haces. Seguro que tus artículos le sirven a mucha gente que empieza para mantener los pies en el suelo y protegerse de brokers y bancos, que como señalas, están haciendo un negocio fabuloso a costa del pequeño inversor. Lo cierto es que la bolsa ha cambiado espectacularmente desde hace 20 años. Antes íbamos al banco y teníamos que dar una orden verbal al de la ventanilla, que te miraba con cara de incrédulo cuando querías comprar acciones en plena crisis asiática. El tipo te decía la cotización de viva voz y tenías que fiarte de él si querías entrar con una orden a mercado. Con cara de panoli decías que si y tenías que aceptar el precio que te daba porque sólo tenías el periódico del día anterior como fuente de información fiable.

    Ahora han proliferado todo tipo de Brokers por internet, que recomiendan comprar Cfds, divisas, forwards, futuros, turbos, opciones y otros productos apalancados; te proponen operar cuanto más rápido mejor. Mejor para ellos, claro. Están encantados de decirte que si dominas cuatro indicadores y un par de medias móviles te puedes hacer rico de un día para el otro; nada más lejos de la realidad. Lo cierto es que como dices, hacen falta años para empezar a comprender como funciona ésto de verdad y en el intervalo, toda prudencia es poca porque no se trata ya de ganar, sino de no perder.

    Está claro que es importante utilizar demos de uno a dos años para probar sistemas y madurar emocionalmente, a ser posible empezando por marcos temporales amplios. Al Brooks por ejemplo (el ideólogo del “action price”) dice en las primeras páginas de su libro (” Leyendo el precio barra a barra”) que tardo 7 años en hacerse un trader de éxito. También hemos hablado antes de Cárpatos, Van Tharp o Mark Douglas que inciden en la importancia del autodominio, cosa que tú ya has señalado muchas veces, como algo imprescindible para conseguir una curva de beneficios consistente.

    Por otro lado, resulta curioso que acabo de leer un artículo excelente en Rankia de un broker al que aprecio bastante y que se llama Solrac. Creo que es gestor; está haciendo Market profile desde hace dos meses y ha conseguido una curva de beneficios muy buena. Expone sus resultados y me parecen creíbles. Llega a la conclusión de que el mercado está especiamente psicologizado ultimamente. El caso es que yo aparte de mis posiciones de swing con acciones en real, estoy haciendo experimentos con demo con Cfds y tengo unos resultados similares desde hace dos meses con una simple técnica de rango. La verdad es que no me extraña, porque las bolsas están muy manipuladas por las manos fuertes y no hay una tendencia clara porque la macro americana está muy floja. El lunes sin ir más lejos, estuve vigilando el S&P500 por la tarde y estuvo resistiendo el soporte del 2000 cuatro horas de reloj. Me da que hubo intervención salvaje de la FED porque no era un proceso de acumulación típico sino que parecía más un gráfico defensivo parecido al que vimos cuando se luchaba contra el fortísimo soporte de los 1800 en febrero, cuando parecía que nos íbamos al abismo. Ahora ha venido el rebote como vaticinaste, pero da la impresión de que puede ser engordar para morir porque por encima del 2100 cuesta verle recorrido a la bolsa americana. Es tremendo como viran las cotizaciones y estoy convencido de que gran parte de ésto es debido a los HFT.

    En resumen, te felicito por la ayuda que das a los que empiezan para que no se arruinen a las primeras de cambio y las ideas que aportas a los demás para mejorar los resultados. La bolsa está llena de psicópatas y toda precaución es poca.

    Un abrazo Miguel, No cambies, te sigo por la web.

    M.P

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    • Hola Miguel
      Lo del rebote era previsible, pero no infalible. Esa es una de las bases de esto, puedes tener una idea de lo que puede hacer el mercado, en función de tu experiencia viendo gráficos, pero en realidad es una posibilidad que se puede materializar o no.
      Cuando empezamos y miramos los gráficos en retrospectiva, todo nos parece super fácil, pero la realidad es que no. Es sencillo si sigues tu sistema, esté basado en lo que te de la gana, pero tienes que tener uno: una forma de entrar y salir del mercado, además de una buena gestión del capital.
      Creo que hay que ser un obsesivo del control. Cuanto menos dejemos al azar y a la especulación, mejor.
      A los Brokers lo que le interesa es que operemos como locos, cuanto más operemos, mas ganan. Es curioso, si miras las Opciones Binarias, se han puesto de moda las de 60 segundos….¡¡¡60 segundos!!! no digo que alguien no sea capaz de ganar dinero en esos plazos temporales, pero hay que tener una agilidad mental impresionante, y no es fácil. Pues los Brokers lo pintan como algo sencillo y al alcance de todo el mundo…
      Seguiremos invirtiendo con prudencia.
      Un abrazo.

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  9. En este mundo todos quieren ganar dinero y en ese pulido arte esta la seducción de tomar a clientes. Esto no es una creencia, esto es así… desde el comercial que te dicen que compres unas vitaminas para reponer tu masa muscular a uno en que ganaras dinero rápido y fácil, muchas veces no te lo dicen directamente pero te lo dan a entender,

    Nada es fácil en esta vida, hay que adiestrarse y capacitarse periódicamente si queremos estar dentro del margen que podemos tener éxito.

    Saludos Miguel, tu seguidor Juan

    Responder
    • Hola Juan.
      Dos verdades a medias, no hacen una verdad entera. La publicidad es lícita, lógica, deseable y necesaria, pero hay empresas que cruzan los límites de lo razonable para captar clientes, afirmando ganancias que sólo unos pocos consiguen.
      Un abrazo.

      Responder
  10. ¡Hola, Miguel!
    Un artículo genial. Sólo hace falta darse un paseo por la red para darse cuenta de la cantidad de publicidad engañosa que muchos brokers ofrecen, especialmente a los especuladores (pues creo que les resultaría muy difícil vivir únicamente de los inversores al nivel de comisiones que cobran hoy en día). Como la mayor parte de la gente pierde dinero, y estos brokers necesitan captar nuevo capital para mantener sus beneficios, ofrecen cada vez más productos y más complejos, incitando a un mayor volumen de operaciones y un mayor nivel de apalancamiento para que con pocos centenares de euros cualquier tenga la sensación quede ganar miles.
    Sin duda un artículo muy útil para todos los que se están iniciando.
    Un abrazo,
    Marc

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    • Hola Marc.
      No está de más recordar que no todo es tan sencillo como nos lo pitan y los brokers, al igual que ocurre con los Bancos, “no son nuestros amigos”, están para prestarnos un servicio por el que cobran.
      Un abrazo.

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  11. Hola, Miguel,

    Lo de rendir cuentas a la pareja no lo acabo de dar. Me iban a dar más collejas…. Bromas aparte, explicar las operaciones a la persona que tienes al lado antes de hacerlas va muy bien porque te pregunta las razones para hacerla y la visión desde fuera es muy enriquecedora, porque no está viciada y pone en duda cosas que tú dabas por hechas.

    Un abrazo,
    Czd

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    • Hola CZD.
      Me alegro que alguna idea tipo “trading” te guste. Si tienes pareja, al final hay que dar cuentas, el dinero suele ser de los dos, aunque uno sea el que tome las decisiones financieras…y de esta manera los dos participan del “negocio” familiar de la inversión. Ayuda a cometer menos errores.
      Un abrazo.

      Responder

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