El Secreto del Autocontrol es Ceder el Control

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Sobre Motivación, buenos propósitos y hábitos

“Una jornada de mil leguas empieza con un pequeño paso”.
-Lao Tsé-

El artículo de hoy, sobre el autocontrol y la motivación, tiene su origen en otro que escribí en diciembre: “Hacer realidad tus buenos propósitos”.
En aquel artículo, exponía mi propia visión de lo difícil que es conseguir llevar a cabo los buenos propósitos, y de que manera yo he conseguido hacer realidad los míos, te contaba “mis truquis”.
A todo esto, Josep (lector habitual del blog) me dejó un comentario genial, muy bueno y con fundamento, de esos que dices “este tío sabe de lo que habla”, y además se brindó a explayarse escribiendo un artículo sobre el tema.
Yo recogí al vuelo el ofrecimiento, y le escribí un correo pidiendo que plasmara ese artículo, que me comprometía a publicarlo.
Me parece muy importante conseguir la motivación necesaria para realizar cualquier actividad, que no sean las básicas.
Como vimos en la Pirámide de Maslow, hay ciertas necesidades que cubrir y a medida que se generan nuevas, vamos progresando en la Pirámide. Pero es evidente que no todo el mundo asciende dentro de la Pirámide, bien sea por que no le da la gana, no encuentra la motivación suficiente, o no sabe como ascender.
Todos tenemos condicionantes que nos limitan, pero la mayoría de ellos están en nosotros, nuestros hábitos y nuestra forma de entender la vida.
Algunas personas nunca llegan a ser conscientes de que pueden mejorar su situación, ya sea personal o financiera.
Otros si son conscientes de que pueden cambiar, pero se tiran toda la vida planteándose el cambio sin llegar a nada, son los soñadores.
Unos pocos, toman acción. Este artículo está especialmente dedicado a los que quieren tomar acción, pero sus hábitos actuales de conducta les impiden progresar adecuadamente.
Como el artículo es muy largo, he decidido partirlo en tres, por tanto no será un artículo, sino una serie de artículos. Hoy tendrás la primera parte y en días sucesivos las siguientes, no te preocupes, no vas a tener que esperar toda una semana, pero si considero interesante dejar pasar unas horas entre artículo y artículo, para digerir la información que pacientemente, Josep ha recopilado y estructurado.motivación, buenos propósitos y hábitos, autocontrol
Sin más te dejo con Josep, espero que disfrutes tanto como yo lo he hecho leyendo este magnífico artículo:

Introducción

Le prometí a mi buen amigo Miguel Illescas un artículo sobre los propósitos de año nuevo y la motivación. Tal vez tenga poca cabida en un Blog sobre inversión, y al mismo tiempo soy de la opinión que los buenos hábitos siempre ayudan, en la vida en general y así mismo en el mundo de la bolsa. Estamos a principios de año, y mucha gente habrá hecho los típicos propósitos de año nuevo, como hacer deporte, perder unos kilillos, ahorrar e invertir mejor, etc. Bien, pues tengo buenas y malas noticias para todos.
Empezaremos con las malas : en US el 85% de la gente fracasa en esos propósitos. Y la mayoría de ese porcentaje ya lo ha dejado antes de San Valentín. Estos resultados tienen mucho que ver con la percepción de la realidad y la motivación, como nos cuenta Emily Balcetis en este vídeo.


Su equipo descubrió que parte del éxito radica en emplear nuevas perspectivas re-ordenando la información y los procesos mentales, de manera a puentear los sentimientos negativos inmediatos que surgen modulando nuestras respuestas emocionales hacia ellos.
Las buenas noticias son que se puede conseguir, y no es sólo a base de fuerza de voluntad y carácter, aunque sí es necesario aplicar unas dosis de ello. El objetivo, es conseguir que los hábitos saludables de cualquier orden que deseemos para nuestra vida, se conviertan lo más posible en actos reflejos, del tipo lavarnos los dientes antes de ir a dormir. De ahí el título “El secreto del auto-control es ceder el control” a nuestro subconsciente. El subconsciente, se encarga del 95% de las decisiones fisiológicas y de casi el 50% de las decisiones que tomamos en el día a día, y que creemos racionales. A lo largo del artículo intentaremos encontrar la manera de automatizar procesos, y por supuesto eso no significa “dejarse llevar”.

Hábitos

¿Os acordáis cuando aprendíais a conducir? ¡Demasiadas cosas a la vez verdad! Embragar, poner la marcha, soltar el freno, soltar el embrague con un pié mientras se pisa progresivamente el acelerador con otro, y todo eso con la manos al volante maniobrando y mirando por el parabrisas a la calle, sin descuidar echar un vistazo al retrovisor… Las primeras veces que se intenta es imposible, abrumador, el cerebro se satura ante tanta demanda de memoria de trabajo y se estresa deseando escapar a la tarea. Pero eres joven y estás acostumbrado a aprender, estás fuertemente motivado para sacarte el carnet debido a la libertad e independencia que te proporcionará un coche, así que le pones fuerza de voluntad y carácter.
El instructor de la auto-escuela, tus familiares y amigos, tu novia(o), están de tu lado, y tú mismo te dices que si muchos lo han conseguido antes también tú puedes. Tienes un gran deseo de conseguirlo.motivación, buenos propósitos y hábitos, aprender a conducir, autocontrol
Pasan unas semanas y la sucesión de tareas necesarias para llevar un vehículo empiezan a automatizarse, estás construyendo nuevas conexiones neuronales que activan secuencias de acciones entre distintas partes del cerebro, los sentidos, y los músculos, empieza a haber coordinación. Al cabo de unos meses, esas secuencias están ya funcionando casi a nivel subconsciente, ya no tienes que pensar en hacer el conjunto de acciones necesarias de ponerte el cinturón, encender el motor, quitar el freno de mano, apretar el embrague, etc. Ya no es necesaria la fuerza de voluntad, ya no debes “forzarte” a hacer todos esos actos, ya no tienes que estar tan tenso y atento mientras los haces, salen de forma natural. Incluso puedes pensar en otras cosas mientras estás conduciendo porque tu cerebro puede seguir llevando el coche en “piloto automático”, puedes responder al teléfono (en manos libres y nada de guasap eh :)) o hablar con los pasajeros al mismo tiempo que conduces. Encima disfrutas más de la conducción, la máquina y tú sois uno.
¡Enhorabuena! Has adquirido totalmente el nuevo hábito de conducir. Si lo practicas con cierta asiduidad ya nunca dejará de formar parte de tí. Sin forzarte para continuar haciéndolo y sin mayor motivación.
En gran parte has cedido las riendas a tu subconsciente, él ahora sabe automáticamente lo que hay que hacer en cuanto te pones al volante. Incluso si te cruza un niño de golpe, dará un volantazo en décimas de segundo para evitarlo, al mismo tiempo que pisará los frenos para reducir la velocidad. Hacer eso conscientemente con la misma rapidez y reflejos sería imposible.
Es la maravilla de la neuro-plasticidad, el cerebro aprende y se adapta : “El secreto del auto-control es ceder el control”. Y eso mismo que hicimos al aprender a conducir se puede repetir para eliminar-cambiar-aprender los hábitos que deseamos en nuestra vida.
La mejor forma de tener éxito en nuestros objetivos y propósitos es convertirlos lo más posible en una rutina automática. Si conseguimos formar el hábito en la difícil tarea de conducir un coche ¿Por qué no vamos a conseguirlo en otros ámbitos? Igual que con el coche, muchos lo han hecho y aprendido antes que nosotros ¡Así que vamos al lío!

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Motivación

Aparcaremos la filosofía, la psicología, y la neurociencia por el momento. Mucho se ha escrito sobre los secretos de la motivación humana, y este modesto artículo no pretende ser ningún tratado, aquí lo enfocaremos desde una perspectiva práctica y enfocada a la acción. Según Dan Ariely, una de las mentes preclaras del campo de la economía del comportamiento “behavioral economics” hay básicamente 3 soluciones efectivas para mantener la motivación desde ese punto de vista práctico.
⇒ Primera solución : el extremista. Coger una regla y atenerse a ella pase lo que pase, sin ponderar ni pensar. Sólo obedecer ciegamente una regla. Sería un solución “militar” obedeciendo las órdenes sin cuestionarlas jamás. Eso es muy útil en muchos más casos que en el ejercito.
Pensemos en una persona profundamente religiosa, la cual estará sujeta a muchas reglas que le serán dictadas. Si eres musulmán no podrás comer jamón (ellos se lo pierden), y si eres vegetariano no podrás comer carne. Pero eso exige seguir los preceptos al 100%, uno no puede ser musulmán o vegetariano al 80% y comer carne de cerdo de vez en cuando. Muy sencillo y muy efectivo, blanco o negro, sin término medio.
Eso sólo es posible con una elevada respuesta emocional, que cambie totalmente nuestra percepción de la realidad. Sería el caso por ejemplo de un persona fumadora, a la que le diagnostican un cáncer de pulmón y se conjura para no volver a encender un pitillo, convirtiéndose en un ex-fumador, echar inhalar humo ya deja de ser una opción.
En el caso de conducir un coche, o te sacabas el carnet y te convertías en un conductor o no te lo sacabas y seguirías siendo un peatón. Como diría Clint Eastwood, sacarse el carnet es como tener un revólver, es mejor necesitarlo y tenerlo que necesitarlo y no tenerlo 😀
⇒ Segunda solución : sustitución de recompensa. Cambiando la respuesta emocional mediante un nuevo sistema de incentivos conseguiremos modificar el comportamiento.
La consistente repetición del proceso instaurará los cambios mediante el condicionamiento de nuestra mente. Repasaremos el proceso más adelante cuando analicemos más en profundidad los hábitos.
Si elegimos este camino, no sólo toparemos con la resistencia al cambio de nuestra mente, sesgo de status quo, sino que algunos otros sesgos cognitivos más dificultarán el camino. Principalmente el sesgo de descuento hiperbólico descuento temporal, que consiste en aceptar pequeñas recompensas a corto plazo en lugar de mayores a largo plazo.
Por ejemplo si queremos llevar una dieta saludable y nos traen un estupendo enorme y delicioso pastel de chocolate con nata, es fácil decirse que ya empezaremos mañana con el régimen.
Una solución a esto es descomponer las conductas que deseamos en pequeñas partes y así conseguir que día a día cumpliendo paulatinamente los pequeños objetivos a corto plazo nos lleven al lugar deseado a largo plazo. Para ello se puede emplear algún tipo de refuerzo positivo mediante incentivos y recompensas al ir consiguiendo metas.
Si pierdo 1 kilo me recompenso con un poco de pastel. Gran parte del concepto de “gameficación” se basa en este principio, se dan puntos o recompensas por desarrollar los comportamientos deseados. O en el mundo laboral, se paga cantidades dinero por llevar a cabo trabajo, más trabajo y más objetivos cumplidos, más dinero.
El problema con el dinero es que no sirve muy bien para obtener lo que deseamos en el corto plazo porque sólo representa cosas que podemos hacer con él en el futuro. Si nos preguntan si queremos hacer una encuesta durante 5 minutos por 5 euros, no es lo mismo que si nos ofrecen un pastelito de chocolate y un café con leche recién hecho por hacer lo mismo, ahí vemos la recompensa inmediata en valor hedónico aunque con 5€ podríamos comprar más de lo ofrecido.
⇒ Tercera solución : el contrato de Ulises. Aquí se trata de restringir nuestro futuro comportamiento de manera a forzarnos a hacer algo que nos cuesta de hacer en el presente y que anticipamos nos va costar en el futuro.
Igual que Ulises ordenó a sus hombres que le atasen al mástil de su nave para no sucumbir a los cantos de sirena.
Es como si nos dijésemos a nosotros mismos, “sé que en el futuro puedo tener un comportamiento perjudicial, así que tomo medidas para evitar eso”.
Los gimnasios utilizan este fenómeno en nuestra contra, porque saben que nuestro contrato de Ulises con ellos es impugnable, así proliferan las ofertas para nuevas altas en diciembre y enero porque saben que mucha gente querría hacer ejercicio como propósito de año nuevo, propósito que nace del sentimiento de culpa por habernos atiborrado de comida durante las fiestas. Pero también son conocedores de que la mayoría dejará de hacerlo al poco tiempo, sin dejar por supuesto de pagar la correspondiente cuota mensual debido a que el sentimiento de culpa sigue ahí, magnificado ahora por no haber sido capaces de hacer lo correcto… ”El mes que viene sí que me lo tomo en serio y me pongo a hacer ejercicio sin falta”. Si fuesen al gimnasio todos los que se dan de alta los centros deportivos siempre estarían colapsados, y si tuviesen que devolver el dinero según el tiempo de asistencia ¡Toda la industria se hundiría!motivación buenos propositos, gimnasios y el contrato de ulises, autocontrol
Comprobemos cómo se puede utilizar de forma positiva. En Dinamarca tenían una de las tasas más bajas de donación de órganos, en los hospitales daban la opción de ser donante o no serlo, la opción por defecto era no serlo. La cambiaron por la de ser donante, y la donación de órganos aumentó espectacular mente.
La administración Obama estaba preocupada por la poca predisposición de los trabajadores americanos a suscribir planes de pensiones, muchas empresas daban a elegir a sus empleados entre hacerlo y no hacerlo, la opción por defecto era no hacerlo.
El profesor Richard Thaler, uno de los padres de la economía del comportamiento rediseñó el modelo acoplando el contrato de Ulises, el sesgo de descuento hiperbólico y el de aversión a la pérdida, de forma a utilizarlos a favor de los interesados.
Ahora la opción por defecto sería dotar al plan de pensiones con un porcentaje x a partir del siguiente aumento de sueldo, de esa forma los empleados sentían que no perdían poder adquisitivo actual y al mismo tiempo tampoco descartaban sus futuras aportaciones al plan de pensiones, así se ceñían en hacer lo correcto.
La tasa de ahorro aumentó enormemente en las empresas que lo aplicaron. Este vídeo de uno de Shlomo Benartzi lo cuenta :


Si observamos el funcionamiento de alcohólicos anónimos, veremos cómo utilizan los factores de motivación que señalamos.
Se busca el mayor número de fuerzas posibles que tiren en la dirección adecuada. Para empezar se saca a los alcohólicos de su entorno habitual para eliminar la dependencia física.
Se les suele poner en un entorno tranquilo y agradable pero sin estímulos que les inciten a consumir alcohol. Está también el contrato de Ulises, porque están obligados a permanecer ahí durante un tiempo. Además se inician terapias de grupo para compartir experiencias y ayudar a determinar el proceso particular que les impulsa a beber.
Se intenta fomentar el cambio extremista para convertirse en una persona sana y deportista en lugar de un bebedor.
Al salir del período de desintoxicación se prepara a familiares y amigos para que sean capaces de dar el apoyo idóneo. Ya no se podrá salir con amigos bebedores, tener alcohol en casa, o cualquier otro comportamiento que frene el cambio de estilo de vida.
Se utilizarán los incentivos y “gameficación” para reforzar el nuevo hábito de no beber durante las reuniones de alcohólicos anónimos.
Chapitas por días abstemio y refuerzo-validación social en las reuniones periódicas de AA. Además habrá un padrino o coach que les acompañará durante el camino y les alentará en los momentos de debilidad.
Se utilizará también el sesgo de aversión a la pérdida y el de costes hundidos, para en caso de recaída verse obligados a recomenzar el proceso entero de 12 pasos otra vez desde cero. Se irá insistiendo hasta eliminar y reemplazar el hábito-adicción de beber por otros más saludables.
Y esta la primera parte, de esta serie de tres artículos…nos vemos en el siguiente…

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